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“神州專車”駛入移動快車道 讓APP出行更快抵達用戶界面

2016/3/16 16:17:35   婁底新新網  

移動產業鏈的高速發展,讓人的行為習慣也隨之改變,這種改變主要表現在吃、穿、住、行上。拿“行”來說,3年前我們的出行還依賴于對出租車的“招手!,對私家車討價還價,順帶搭上潛在的安全隱患。而現在卻完全不同,移動互聯網徹底顛覆了傳統的出行方式,用戶只要通過對出行APP的點擊就可快速完成出行計劃,讓出行變得更安全快捷。這一變化也為各類APP帶來無限商機,誰的用戶市場占有率高就意味著誰更具競爭優勢,那么如何讓這一優勢擴大,除了自身大數據積累和技術優勢外,還需借助移動營銷來輔助達成。

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近期,作為僅成立半年就以10.7%的專車服務活躍用戶覆蓋率,66.7%的用戶留存率高居行業首位國內專業三甲的“神州專車”就與多盟達成戰略合作。搭乘多盟DSP投放平臺使其產品實現在成本可控范圍內帶來更多激活,進一步擴充專車市場用戶占有率。

以下為操作實例:

項目信息:

投放產品:《神州專車》

產品類型:應用類

投放周期:2015/11/2-2015/12/31

投放形式:DSP

投放策略:

上線初期:因《神州專車》產品定位主要面向中高端群體,主打中高端商務用車服務市場,結合這一特性,對各交易所流量進行屬性分析,并對以往同類產品投放數據進行定向分析(地域、時段、興趣等), 制定數百套不同風格素材進行大規模投放,以便在后續投放中獲取到更多量級。

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上線中期: 對投放初期數據進行有效收斂,分析各交易所流量轉換效果,進行去劣存優,針對轉化率高的媒體,對文案進行深度挖掘,創編更貼近媒體屬性的創意素材,做重點投放,增加點擊,使ATR持續攀升。

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持續投放:投放中還結合“神州專車”推出的多項活動,如:首乘免50元;充100送20,多充多送;“五星安全”計劃,“金色星期天,免費接送機”等。定制多套凸顯”優惠“”送券“等吸引用戶眼球的創意素材,讓其貫穿整個投放過程,持續為產品帶來大量激活。

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投放亮點

成本優控:靈活調整點擊單價和激活成本設置,對流量進行動態出價,讓獲取的量級和成本達到預期,整體CPA單價得到有效控制。

流量獲。和ㄟ^短時間內在今日頭條、貼吧、inmobi等交易所多渠道進行試投放,根據投放效果對渠道進行調整,針對轉化率高的交易所加大投放,暫停轉化相對較弱的流量覆蓋.

產品定向:根據客戶提供的產品業務線分部進行地域分析,主投北京、上海、廣州、天津等地出行率較高的城市,并根據每個時段目標人群的行為分析,得出在12:00-23:00點,該時間段人群搜索流量信息行為較為明顯,因此在該時間段內,通過提升點擊單價+新增創意素材等多重優化手段進行廣告重點投放。

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投放效果:

通過為期2個月的推廣,使《神州專車》APP的下載率顯著提升,并在保證成本可控的范圍內確保了老用戶留存新用戶的迅速增加。

投放心得:

廣告素材與交易所媒體屬性自然匹配,可更好提升產品轉化。對于下載類的產品可在新聞類媒體上重點投放。另外,圍繞產品特性及產品優惠活動定制推廣素材,更容易吸引目標受眾。

[ 責任編輯:康青春 ]

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